聚集核心竞争力 BAT和TMD的成长共性在哪里

文|王倩   2017-03-21 23:10:23

强大的BAT以及后来居上的合称TMD之所以能够迅速成长,是他们在成长过程中都选择了以点带面的方式,首先集中一个领域的市场占有率。

价值实现之区域领先

企业在本土市场领先是全球化的前提。价值战略的实现需要集中市场占有率、集中资源、集中管理效能。只有在中国市场领先的企业,才有可能真正具有成长的能力,才能成为区域市场的真正领先者。

有一种观点称“新晋的TMD(今日头条、美团、滴滴)将超越BAT成为下一波市场领军者”,虽然预言未来是困难的,但是我们却不能忽略TMD的高速成长。

政策红利及中国经济高速发展加上互联网的刚刚兴起,一切都为BAT的成长提供了机会。然而这些只是外因,抓住机会并充分利用机会,才是BAT成长的内因。

专门研究阿里生态体系的阿里研究院高级专家崔瀚文表示,买方与卖方的对接交易平台是阿里生态圈的核心。的确,这是阿里系起步的地方。

为了做好B2B,阿里的确做了不少事情。从单纯的交易平台升级为帮助商家做服务。“视觉的设计、店铺的装修、文案的写作等等店铺数据化的运营,以及各种促销活动中商家应该怎样参与等。”崔瀚文向《商学院》记者介绍,围绕商家的服务,阿里承担的不仅仅是一个平台的作用。“围绕如何给商家提供满足现实需要,阿里还为商家提供金融服务;小额贷款、信用的服务;保险的服务;为那些没有被纳入国家征信体系的小额企业和商家提供融资服务。”

通过买卖双方的交易平台,阿里系的淘宝迅速壮大,奠定了自己在电商领域的地位。

提起百度,很多人都会想到中国第一搜索引擎。李彦宏称自己为“技术信仰者”,百度是技术创新的最大受益者,在百度成立将近16年的时间里主要的精力也都花在对技术的投入上。

包括百度地图、百度外卖、百度文库、百度糯米等细分领域均居行业领先地位。其中,经过十余年的积累和发展,百度地图已经占有国内市场70%的份额,用户规模和月活跃用户数稳居行业第一。“我们希望把国内已验证成功的经验和模式,应用到更多海外国家和区域,让我们的优质体验和领先技术走向全球。” 百度地图事业部总经理李东旻表示。

“庞大的用户基础、一致的用户体验、智能出行技术以及百度整体行业区域领先战略协同等优势,为百度地图走向国际打下了坚实基础,也让我们对走出中国面向全球充满信心。”李东旻说。

李彦宏表示,在PC互联网时代,所有的网页都是用HTML语言标准,所有的传输都是用HTTP的协议。对于百度这样的公司来说,只要聚焦技术、甚至只要聚焦一项搜索技术,就可以索引全球所有的信息,让人们很方便地找到、获得他要找的信息或内容。但是,移动互联网不再是一个统一的、完整的生态系统,出现了苹果、安卓、微信、Facebook、阿里等各种各样独立的生态系统,仅靠单一的搜索技术已不能很方便地索引互联网上的所有信息,更因为移动互联网的出现,网上不仅有内容和信息,更出现了服务。

不同于阿里的电商路线和百度的技术路线,腾讯集团副总裁林璟骅认为,技术和数据赋予广告平台前所未有的能力和效率,营销变得更智能、人性化,从营销初衷及价值导向上看,精准洞察、打动人心、驱动业务的一套打法始终没有改变。

腾讯网络媒体事业群总裁、集团执行副总裁刘胜义说:“在腾讯的网络广告业务中,效果广告将保持技术的不断优化和资源的多元整合,通过效果广告销售及运营团队的顾问式服务,希望不断壮大合作伙伴的队伍,助力腾讯网络广告收入保持健康增长。”纵观BAT的成长过程,不难发现他们的每一个战略决策都显得格外踏实,同时将某一领域的市场占有率发挥到极致。从线上到线下,从以互联网为主到移动互联为主,这些新晋的移动互联网领军者,依旧将这种战略发挥到极致。正如滴滴出行副总裁、政策研究院院长张贝所言,“滴滴抓住了从功能手机到智能手机转换的一个时代风口。通过手机构建一个包括司机、乘客在内的平台生态圈,滴滴的作用就是把这个生态圈实现像滚雪球一样的增长。”

“顺风车的概念起源于邻里之间的互动,用户通过QQ群,将某一位置或者方向的人通过各种方式聚集在一起,发布一些行程信息,从中寻找顺路用户。”张贝介绍,“这种方式体量依旧很小,出行目的地依旧很难凑到一起,而滴滴平台则打破了这种信息的不对称。用户越多,越容易找到顺路的人,无论时间上还是地点上都相对容易。”同时滴滴平台还解决了信用安全保障以及价格支付的问题。 “通过解决信息匹配、信用机制以及透明的价格机制,解决司机和乘客共同的痛点,让平台的价值得以实现。” 张贝强调。

美团点评则通过分享,构建了一个O2O饮食生态系统。在某次分享经济论坛上谈到,美团点评正在通过分享,将整个社会基础设施调动起来。在美团网创始人兼CEO王兴看来,用户对饮食的要求有两点:美味和便捷。“美团点评帮助用户寻找美食餐厅,并通过用户对餐厅的评价,让用户自己对餐厅进行判断,同时通过智能调度系统,用最快的方式将订餐送到用户手中。”王兴介绍。

在过去两年多的时间里,外卖行业发展迅速,外卖App的订餐用户数量在不断增大。王兴认为,在满足用户美味和便捷的饮食要求基础之上,还需要满足饮食安全的要求。“通过互联网技术溯源的追踪,不断深入到餐厅甚至超市,让更多的信息实时上网,实现食品的溯源追踪。”

同样得益于技术的还有今日头条,CEO张一鸣常被人问,“头条是不是一个媒体,你们公司为什么要招这么多人工智能工程师?”

张一鸣表示,今日头条取得这样的成绩离不开AI技术在产品上的应用,在没有人维护编辑信息的情况下,今日头条的产品使用时长远超于同行。张一鸣称,到目前为止,今日头条有800个算法方面的工程师,有2万台处理器,有151条训练样本,每天用户请求60亿次,这个请求在人工智能应用当中已经是非常大的,有2万台机器昼夜不停计算各种概率。在审核方面,他表示,现在今日头条的内容,一个人看的话需要150天才能看完,如果两个人看他们之间的准确率只有75%,但是有机器处理准确率可以达到87%,25分钟就可以阅读完,机器人可以比人更快地阅读,找出其中错误的部分,所以人工智能也用于审核。

北京大学国家发展研究院陈春花教授指出,价值战略的实现需要集中市场占有率、集中资源、集中管理效能,并且强调,企业长大是自然的事情,关键是能否聚集核心竞争力。

回首BAT崛起的过程,包括此前的雅虎、微软等等,互联网背景下王朝的更替总有规律可循。而这种规律,在移动互联网的背景下,从目前来看,伴随着TMD的成长轨迹,这种规律依然成立。

《商学院》2017年1月第1期 目录

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