首先,你需要对内营销!

赛斯·高汀   2016-05-07 13:53:26


赛斯·高汀

Seth Godin当代有影响力的商业思想家,雅虎前副总裁,《紫牛》等畅销书作者,其博客被评为“全球最受欢迎的100个博客之一”。



如果你说服不了自己的同事和老板,那么,你的计划就永远也不会有付诸实施的机会。这可是我从惨痛的教训中学到的。在所有的营销活动中,认同都是至关重要的。而这些营销原则既会影响到组织对你计划的理解,也会影响到组织是否会实施你的计划。请思考以下问题吧!

认可:你是否向你的同事发送了你的项目信息,这些项目信息对接收者而言是个人化的吗?是否是值得期待的?对他们而言,如果你不把相关信息发送给他们,如果错过了你的更新信息、你的见解,对他们是否是种损失。思考下你该怎样赢得被人倾听的资格吧。

创意病毒(Ideavirus):你的创意会在组织内广泛传播吗?如果不是由你引发话头,如果你不在房间里,人们会谈论你的项目吗?

你的故事:记住,是你的故事!而不是项目或者计划罗列的事实……会与组织和员工或同事的世界观产生共鸣吗?如果你总是谈论利润,可他们却想听到相关的影响,这种误差会影响你改变现状的能力吗?有一件需要特别提醒的事:一个组织内的故事讲述者常常忽略的一个因素是:风险。

引人注意:你的创建工作会被人谈论吗?

部落:你的团队都有谁?特别需要说明的一点,他们之所以身在你的团队,并不是因为他们是你的下属,而是因为你们观点一致。你领导的人是希望被人引导,希望帮助组织沿着正确的方向前进的人吗?

观念传播:你是把最大胆的设想先告知早期接受者,之后通过人们之间的交往,让它们逐渐扩散到组织中的大多数人吗?我以前写作的多本书都谈到过通过不用广告打搅局外人的方法而改变现状的观点。实际上,在组织内部那么做像在组织外那么做一样重要。

CEO或者领导者的部分工作,就是锻造一个人们可以在内部轻松推销优秀创意的组织。组织内部的营销从有意而为开始,就像你在组织以外推销你的项目一样。你在组织内的每一个备忘录、每一封电子邮件和每一次推介演讲都是一次营销。所以,你应该像对待常规营销活动那样对待它们。

《商学院》2015年7月第7期 目录

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