让名片成为最佳营销工具的7个招数

文/埃里克·杰克逊   2016-05-07 13:53:35



来源:《企业家》Entrepreneur

每天,我们都会无意间把自己企业的“宣传小册子”递给别人。不妨看看你的办公桌、翻翻抽屉或者钱包,大小不同、形状各异、颜色缤纷的名片几乎无处不在。然而,虽然我们都知道名片是必不可少的东西,可我们往往都没把它当作营销的机会。

到了关注这种小纸片真正意义的时候了:它就是你向目标受众和被动受众推销你自己和企业的最佳工具。毕竟,你不会毫无缘由地把它递给某个人。

以下就是让你发出的名片招来订单,而不是被人扔进垃圾桶的七个招数:

1、给你的名片赋予新用途。我们的名片不只用来交流,承担多种功能的名片远比普通名片更常见。你可以把它变成书签、活动门票、便条、刮刮卡或者标签。你可以让它成为与人交流的由头,你的企业自然就会成为对话的一部分。

2、跟踪它。在名片上印上二维码或者条码,每当把名片递给别人时,都让他们知道,如果登录你们的网站,他们就可以获得折扣或者优惠券这类奖励。通过这种方式,你可以跟踪你的名片促使人们付诸行动的比率。如果目前的方式和奖励手段行不通,你总有机会尝试另一种。

3、测验他人。用印在名片上的有趣事实或者数字让人们“措手不及”。不妨考虑一下适合你企业的常识问答游戏或者知识小测验。举例来说,在名片上印上一个简单事实——“你在一场空难中活下来的可能性比你点击某个网络横幅广告的可能性更大”——就能引发一个关于营销新渠道和新策略的对话,目前的营销渠道和营销策略的效能总是让企业主倍感沮丧。让人们看你的名片时全情投入,觉得开心有趣,那么,在他们眼里你的企业就会显得与众不同。

4、用客户评价增加可信度。客户会影响其他客户,所以,客户评价颇具价值。不妨考虑在名片的背面印上一则客户的简短评述或者印上可以浏览某个客户评述的网址链接。这是利用往往被浪费的名片背面空间的绝好方式。

5、支持公益事业。近来,社会影响和企业往往并肩出现。应该让人们了解你积极推动的公益事业。可以将名片当作一个表明你与众不同的工具,这样,收到名片的人就能更好地了解你作为个人和专业人士推动的公益事业了。比如说,你可以在名片上印上“作为‘供养美国’(Feeding America)的参与者我深感自豪”等字样。

6、在名字旁边加上照片。不妨考虑在你的名片上印上自己的照片,这样,你们初次接触很长一段时间以后,对方还能把你的脸庞与你的名字对上号。照片不但能让人们更熟悉你公司的品牌,为你的魅力加分,而且还能生动展现你的整体形象。另外,照片还能让他人更容易将你与竞争对手区别开来。

7、让名片递送的过程让人难忘。与他人交换名片的行为,比名片本身更具价值。你可以将这个行为当作开场白,以便更好地理解他人的需求、兴趣以及爱好何在。当你递出名片的时候,顺便说下你什么时候会跟踪随访,同时强调一下你们公司的价值所在。

你在使用名片时有什么窍门呢?

《商学院》2015年7月第7期 目录

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